合伙人的核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，而且能够处理所有属于当地的消防、招聘员工等问题。亚朵之所以能开得这么快，是亚朵酒店管理公司与当地一个个合伙人一起互相赋能的结果。亚朵用自己的运营管理体系和当地合伙人进行合作，彼此取长补短，以达到利益的最大化。

下面我们来看下，亚朵是怎么做自己的商业模式创新的。

第一、相较于传统酒店的盈利模式，亚朵增加了场景化零售。你可能不相信，亚朵一年光是卖床垫就能卖几万张，堪比一家天猫大店了。想象一下你在亚朵的房间里住下，觉得它的枕头、床垫、香薰、洗发水不错，很有品位，你就可以顺手买个同款回去。

第二，相较于传统酒店的定位，亚朵准确切入了市场空白。在十年前，中国的连锁酒店要么是如家这样的经济连锁品牌，要么是五星级酒店，介于这两者之间的中高档连锁酒店是一个空白。亚朵正好切入了这块市场，面向高频商旅客户。而这部分客户不需要奢华的水晶吊灯、不需要富丽堂皇的酒店大堂、不需要宽阔的游泳池。出差的人核心需求就是睡个好觉，床的体验好，对出差的人很关键。所以亚朵降低其他开支成本，在床、床垫、枕头上花更多的钱，选更好的品质。而且相信到过亚朵酒店的人，一定会被大堂里的书房吸引。

第三，相较于传统酒店的服务，亚朵做出了体验的差异化。中高档连锁酒店论性价比，拼不过经济连锁品牌；论住宿体验，拼不过五星级酒店。那用户为什么要选择一个不上不下的中高档品牌？亚朵把顾客入住酒店的整个过程，详细分为12个节点，在每个节点中去做差异化。就像亚朵创始人王海军说的：“亚朵最终运营的是一个个客户，而不是一个个房间。”